1. faktor: konkurence

Při stanovení ceny nájmu je dobré mít přehled o konkurenci. Podívejte se proto, jaká je nabídka ostatních bytů a v jaké cenové hladině se byty pohybují. Na portálu UlovDomov.cz můžete u většiny nabídek vidět i průměrnou cenu v dané lokalitě, díky čemuž můžete mít lepší srovnání. Je důležité také podotknout, že všechny nájemníky vždy zajímá až konečná cena bytu a to včetně všech poplatků. Proto pokud jsou poplatky a energie ve vašem bytě vysoké, je potřeba tomu přizpůsobit i cenu nájmu. A až tuto finální cenu následně porovnávejte s konkurenčními nabídkami.

2. faktor: cílová skupina

Určete si konkrétní cílovou skupinu vašich budoucích nájemníků: studenti, pracující singles, cizinci, mladé páry nebo rodiny. Skladbu zájemců ovlivňuje do jisté míry i lokalita, ve které je byt umístěn. Studenty lákají byty v blízkosti univerzit, manažery byty v blízkosti administrativních center, rodiny s dětmi zase byty na okrajích měst s dobrou dostupností do škol a školek. Zaměření na určitou skupinu lidí pak také ovlivňuje cenu, kterou můžete požadovat a kterou Vám jsou tito lidé ochotni zaplatit. Výše nájmu je tedy závislá i na průměrné mzdě určité cílové skupiny. 

3. faktor: načasování

Cena nájmu se může měnit i v průběhu roku, a to podle aktuální poptávky. Základní ekonomické pravidlo říká, že čím vyšší je poptávka, tím více stoupá nabídka, a u bytů je to stejně tak.

4. faktor: kvalita bytu a jeho vybavení

Správná příprava bytu a následné nafocení k propagaci, ovlivňuje již základní rozhodnutí potencionálního zájemce, zda chce byt vůbec navštívit a prohlédnout si ho osobně. V minulých dílech jsme si zdůvodnili některá pro a proti, zda byt nabízet zařízený či nikoliv. Nyní je čas tyto náležitosti ocenit. Čím více jste do vybavení bytu investovali, tím více se to může projevit na ceně nájmu. Vyšší nájemné si můžete účtovat i v případě, kdy nabízíte něco, co ostatní pronajímatelé ne (vysoce moderní vybavení, atraktivní lokalitu nebo atypické provedení bytu). A nakonec neopomíjejme ani zbývající faktory, které si nájemníci v rámci dané ceny poměřují. Patří mezi ně:

• poschodí ve kterém se byt nachází

• zateplení domu, plastová okna

• rekonstrukce bytu

• umakartové jádro

• sklep

• balkon

• výtah

• parkovací místo, garáž

Nízká vs. vysoká cena

Stanovení příliš vysokého nájemného je častou chybou pronajímatelů a nájemce od pronájmu bytu odradí. I když pronajímatelé s cenou můžou klesnout, málokdo to udělá, a byt pak zůstane prázdný třeba i tři měsíce. Je proto lepší čekat na nájemce, který bude vyšší cenu akceptovat, nebo byt zlevnit a pronajmout ho rychleji?

Jestliže byty v okolí mají průměrnou cenu pro pronájem 9 000 Kč a pronajímatel stanoví cenu svého bytu na 10 000 Kč, bude teoreticky inkasovat více peněz, současně však bude pro nájemce méně atraktivní. I když je byt po rekonstrukci a ve skvělé lokalitě, takže peníze navíc si vlastně „zaslouží“, o tržní hodnotě bytu ale vždy rozhoduje zájem budoucích nájemníků a hlavně konkurenční nabídka.

Cílem této kalkulace není prosadit pronájmy za nízké ceny. Naopak, cílem je ukázat vám, že stanovení správné výše nájmu je otázkou čísel, ne pocitu. Mnohdy se vyplatí stanovit ceny o 5 – 10 % vyšší než je obvyklé a nabídnout zvýhodnění těm, kteří s vámi podepíší dlouhodobější smlouvu nebo vašim známým či prověřeným lidem. Vyplatí se to.